以前有个词叫“渠道为王”，渠道是什么？渠道就是通路，词语就是召唤，你一听通路就知道啦，渠道可以产生流量。为什么说流量为王的时代从未改变？你要留意流量的变迁史。

最早的流量集中在百货商店、专卖店、夫妻便利店等，中期流量集中在商超，后期集中在购物中心（过去招商以超市为主，现在招商以餐饮为主），所以大家一直以来都是以流量为核心的。

设问1：或许有人会说那不对啊，有些店很远很远位置不好曝光很少，人流量少，但是口碑好很多人会去，生意也不错啊，那是因为什么？

A:我们来想想口碑能产生什么？口口相传，相当于这个餐饮品牌曝光拥有了免费流量，一旦产生了免费流量，他的获客成本就低了，假设一个APP获客成本是150元一个人，我使用了感觉不错又推荐了其他两个朋友，那么此时这款APP的人均获客成本从150元就降低到了50元。所以口碑是可以产生免费流量的，并且还可以降低品牌的获客成本。我们用流量思维来定义口碑。口碑越好，免费流量越大，获客成本越低。

设问2：淘宝封杀了几乎所有的微信、百度链接，这是为什么？

因为淘宝做的就是流量的生意，它要赚流量的钱！这就是流量为王的时代，假如我开一家淘宝店铺，如果淘宝不封杀微信，这时候我就可以直接分享在微信朋友圈，这些流量是免费的，换句话说这时候淘宝的流量主权就归到微信上去了，那是不是买淘宝流量的人会越来越少？

我们用淘宝的盈利模式来进一步解读，淘宝主要的盈利模式是推广费、直通车，这些本质上就是变相收取流量费。

我们用淘宝对标一下亚马逊就能发现两家的不同：

亚马逊是抽佣金，你卖一样东西我抽一部分提成；而淘宝则是你成交我虽然不抽点，但是你要曝光，要消费者能找的到你，那就买我的流量。

所以淘宝的本质是一家广告公司，它在卖流量，它通过竞价机制分配流量。

线上线下渠道的变化带来不同的营销形式，本质还是流量的获取。近几年渠道创新，互联网的发展带来了翻天覆地的变化，但如果我们打通来看呢？其实线上营销和线下营销只是手段不同，本质还是一样的，只是线下的渠道商变成了线上渠道商，卖场变成了网络商城，电视广告，促销单页变成了搜索引擎广告和宝贝详情介绍，而摊位费入场费扣点变成了电商搜索页面推荐，搜索结果排名，电商流水扣点等。运输成本变成了快递费。

营销的“变”是行业常态，不断有新概念、新玩法出来，就是因为内外部的环境在不断变化，我们把这种环境变化称为“营销蝴蝶效应”。

新零售的本质是什么？是因为线上的红利没了，流量越来越贵，以互联网、大数据和新技术加持，提升效率。同时电商平台也开始渠道下沉，获得更多下沉流量，如农村淘宝，重新激活聚划算。

结合上一讲的内容，我们可以得出这样的结论：“一切生意都是流量的生意，

而流量是一切生意的基础，流量为王的时代从未改变！”。

老老实实的市场里，很多道理都还是那些亘古不变的道理，4P（产品、价格、渠道、促销）都还在老老实实的发挥着作用。什么东西都没有那么容易被颠覆，被破坏，被取代。我曾看过这么一段话，很有意思，值得和大家分享：

“我所见过的真正的好的创业者和成熟的投资人，他们往往是拎得清什么在变什么不变的人。不管处在东南西北哪种朝向的风里，他们总能坚守对一些行业基本道理的相信，总能坚守那些别人看不到看不清看不上的那些道理，而这些，才往往是决定成功的关键。”

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