《都在说品牌营销策划，到底在策划个啥？》

第一讲·品牌营销的目的就是为了实现指名购买

导言：

品牌营销领域向来是商家必争之地，历来众说纷纭，行业发展至今更是百家争鸣，各种模型推演、方法理论早已是满天飞，原本简单的原理经你我他这么颠来倒去、反复加工，反倒让人看不真切了。这是为什么呢？因为语言技术本身就是有缺陷的，当大家对一个词语的定义和标准都不同时，你说你的道理，我说我的道理，便很难达成共识。

巴顿13年来陪跑各行业品牌客户实现有效增长的过程中，也在不断汲取行业内外的优秀经验，形成自己一套独到的品牌营销方法体系。

今天，咱们就来聊聊品牌营销这回事儿，品牌营销策划，到底在策划个啥？本次课题将分为三讲，分别从品牌营销策划的目的、思维、路径三个方向全方位的讲解巴顿品牌营销方法论的作业体系。您，准备好了么？

丨品牌营销策划在做什么？

很多客户进了会议室一坐下，聊到品牌策划这档子事儿，总会有点自己的想法。

策划嘛，不就是写个方案、想个主题、打个广告、写点文案、搞场活动……给品牌包装包装，要么让我的产品卖的更多；要么让我的产品卖的更贵。不就是营销这点事儿么？

嘿，您可别说，光是营销这点事，这里头可就大有讲究。

传统理论把营销分为4P，分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。特别是最后一个词儿，在巴顿的营销词典里认为Promotion译成“推广”更为妥当。您看，光一个营销就分为了四个维度，每个维度呢又都能自成一派体系，对外也都说自己是做营销的，做的也确确实实是营销的事。但就是因为维度不同，各自对营销的理解也不一样，对外又都说自己是营销策划，林林总总五花八门一大摞，今天咱们聊的品牌营销也正是其中一个细分领域，这下可难为了咱们的客户，品牌营销策划，到底在策划个啥？

巴顿观点：“品牌的作用主要是为了降低【三个成本】，而品牌营销策划就是创意如何降低三个成本的有效路径！”

★品牌降低企业的营销成本

★品牌降低顾客的选择成本

★品牌降低社会的监督成本

巴顿品牌营销作业体系的核心始终坚持围绕【成本】两个字！那么请问今天的企业哪一块营销成本最高？想想线上百度竞价排名的费用、淘宝的直通车费用，想想为什么线下大型购物中心沿街店铺的门租一直居高不下？对！这是个花钱买流量的时代，企业获取流量的成本永远是营销费用的大头！品牌营销策划的首要任务就是为了降低企业获取流量的营销成本，说到这就不得不提到两个重要的关键词：

★★★★★巴顿营销关键词：知名度、指名购买。

丨品牌营销策划的核心目的

在今天这个时代，流量权就是话语权，话语权就是品牌最终解释权。请记住，别以为买来的流量那就是您的了，本质上那还是别人的。他能卖给你，也能卖给别人，待价而沽，大家争抢排名弄得头破血流，举个形象的例子，就是抢着插队给人送钱！流量社会买的不仅是流量，更是品牌知名度！而且还得告诉您一件事，对品牌而言知名度永远不够。没有自己的流量，你只能一直买！买！买！没有尽头！名利名利，没有名，哪来的利！

这局怎么破？有条路我指给您——通过品牌营销提升品牌知名度，形成自主流量通路，让顾客实现主动指名购买！（原来我要买双鞋，在天猫上搜了【鞋子】翻翻翻，最后还不一定挑你家，如果你是NIKE呢？现在我可以直接搜索NIKE就能找到你！把流量牢牢攥在你自己手里，这才是品牌应有的效力！）

巴顿观点：

品牌营销策划必须始终围绕两大核心目的：

★不断降低企业流量的获取成本；

★不断提升企业流量转化率。

通过不断提升品牌知名度，实现让顾客主动指名购买我们的产品，从而让流量的获取成本不断降低甚至于无限趋近于“0”，这就是品牌营销策划的核心目的！

聊到这儿，您可算是了解品牌营销策划的价值所在了，但光知道品牌营销策划的核心目的可还不够啊，您还得掌握品牌思维。请留神这一讲反复出现的一个词儿——“流量”，您可当心，品牌思维可不是“流量思维”，那么品牌思维究竟是什么呢？嘿，咱们下一讲再接着唠。

期待与您真诚沟通，巴顿品牌设计，聊不完的品牌世界观。

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